Видеоинтервью с Игорем Рызовым - о режиме борьбы, переговорах и "Репке"

13-14 мая в Бишкеке известный российский бизнес-тренер Игорь Рызов рассказывает о жестких переговорах. Организатор тренинга - компания Logic Training Center.

Zanoza.kg взяла интервью у специалиста по переговорам, который в 2015 году уже приезжал в Бишкек.

Он рассказал, что в переговорах есть два режима - борьбы и сотрудничества. На постсоветском пространстве склонны проводить переговоры в жестком режиме борьбы. Он отмечает, что выбор борьбы в качестве режима переговоров - это не плюс и не минус, а особенность. Например, на Западе переговоры начинаются с режима сотрудничества, но в конце концов все равно наступает момент соперничества.

По мнению Рызова, жесткие переговоры - это данность, в которой мы живем, потому что нас окружает манипуляция, постоянно приходится справляться со стрессами.

"Когда экономическая ситуация в стране ухудшается, повышается агрессивность людей, они становятся менее толерантными, поэтому умение вести переговоры крайне важно", - считает тренер.

Жесткие переговоры - это не давление на оппонента, а умение перевести переговоры из борьбы в сотрудничество.

Есть три вектора, которыми для этого нужно научиться управлять:

  1. умение отстаивать свои интересы, знать их и уметь аргументировать;
  2. управлять своими эмоциями, т. е. принимать взвешенные решения;
  3. уметь справляться с эмоциями другого человека.

Также Рызов рассказал об особенностях стратегических и тактических переговоров и объяснил, почему в западном мире чаще выбирают стратегию, а на постсоветском пространстве - тактику. По его словам, эта особенность проявляется даже в сказках. Знали ли вы, что в американском аналоге сказки "Репка" главные герои потом устраивают пир с репкой, о котором они договариваются до того, как начинают репку тянуть?

В завершении интервью Игорь Рызов дал несколько советов для эффективного ведения переговоров, так что советуем досмотреть видеоинтервью до конца.

Игорь Рызов - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США). Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт коммерческой деятельности - более 18 лет. Автор бестселлеров "Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах" (2014) и "Я всегда знаю, что сказать" (2015). Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров". Обучал переговорным техникам менеджерский состав следующих компаний: "Газпромнефть", "Сбербанк", "Мегафон", Yandex, "Ростелеком", "ЕвразХолдинг", Coral Travel, "РосЕвроБанк" и др.

Logic Training Center – это крупнейший центр бизнес-образования в Кыргызстане. На рынке с 2009 года. Это значит, что у компании прочная репутация, багаж реализованных проектов, надежные партнеры, постоянные клиенты и понимание потребностей рынка. Эксклюзивные представители в КР таких спикеров, как Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, Максим Батырев и других. Центр обучил более 4 000 человек на открытых и корпоративных тренингах.

URL: http://zanoza.kg/338118
Если вы обнаружили ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Спасибо!
Комментарии
Комментарии от анонимных пользователей появляются на сайте только после проверки модератором. Если вы хотите, чтобы ваш комментарий был опубликован сразу, то авторизуйтесь
Правила комментирования
На нашем сайте:
  • нельзя нецензурно выражаться
  • нельзя публиковать оскорбления в чей-либо адрес, в том числе комментаторов
  • нельзя угрожать явно или неявно любому лицу, в том числе "встретиться, чтобы поговорить"
  • нельзя публиковать компромат без готовности предоставить доказательства или свидетельские показания
  • нельзя публиковать комментарии, противоречащие законодательству КР
  • нельзя публиковать комментарии в транслите
  • нельзя выделять комментарии заглавным шрифтом
  • нельзя публиковать оскорбительные комментарии, связанные с национальной принадлежностью, вероисповеданием
  • нельзя писать под одной новостью комментарии под разными никами
  • запрещается использовать в качестве ников слова "Заноза", "zanoza", "zanoza.kg" и другие словосочетания, указывающие на то, что комментатор высказывается от имени интернет-издания
  • нельзя размещать комментарии, не связанные по смыслу с темой материала
Последние новостиВоскресенье, 26 марта 2017Суббота, 25 марта 2017Посмотреть новости за 24 Марта
Контакты редакции:
Адрес: Кыргызстан, г. Бишкек, ул. Токтогула, 90а, 2-й этаж.
Почта: zanoza.kg@gmail.com
Телефон: +996 (312) 62-07-60
Отдел рекламы: +996 (312) 88 00 16, +996 (778) 20 30 44
НАВЕРХ  
НАЗАД